Quatre grandes entreprises de tabac : accélérer la mise sur le marché de cigarettes électroniques rechargeables et d'appareils à tabac chauffé

Le 28 janvier dernier, le gouvernement britannique de Rishi Sunak a annoncé une interdiction complète de la vente de cigarettes électroniques jetables. Ces dispositifs sont des cigarettes électroniques fermées, non rechargeables et non rechargeables. Cette interdiction vise à résoudre le problème de la dépendance à la nicotine chez les mineurs. Elle devrait être pleinement en vigueur d'ici avril 2025.

 

Le Royaume-Uni est le deuxième plus grand marché de cigarettes électroniques au monde, et l'interdiction soudaine des cigarettes électroniques jetables a forcé les quatre principales sociétés internationales de tabac - Philip Morris International, British American Tobacco, Japan Tobacco et Imperial Brands - à procéder à des ajustements stratégiques pour s'adapter à l'évolution du paysage réglementaire au Royaume-Uni.

 

Philip Morris International : promotion des appareils rechargeables et des appareils qui ne brûlent pas à chaud

 

En réponse à l'interdiction des cigarettes électroniques jetables au Royaume-Uni, John Rennie, directeur commercial de Philip Morris International (PMI) pour le Royaume-Uni et l'Irlande, a déclaré que les détaillants doivent saisir ce moment critique sur le marché britannique et adapter leurs stratégies de catégories de nicotine en conséquence. PMI se concentre plus particulièrement sur la promotion des cigarettes électroniques rechargeables et des dispositifs de chauffage sans combustion.

 

Le 6 août, PMI a lancé au Royaume-Uni une nouvelle cigarette électronique rechargeable, Veev One, au prix de 8,99 £ pour le kit. Rennie a exprimé sa confiance dans le potentiel commercial de Veev One :

« À ce moment crucial de changement dans l'industrie du vapotage, nous sommes ravis d'introduire Veev One sur le marché britannique. À mesure que le marché britannique évolue, Veev One, en tant que cigarette électronique haut de gamme, responsable et recyclable, se démarquera, en s'appuyant sur son succès sur le marché européen. »

Rennie a également mis l'accent sur le produit de la société qui ne brûle pas à chaud, IQOS Iluma. À cet égard, PMI a lancé une plateforme d'engagement commercial numérique, HEATWAVE OPEN, visant à fournir un soutien en ligne aux détaillants de proximité qui vendent les appareils à tabac chauffé IQOS.

 

Silviu Miron, directeur de la planification commerciale du PMI pour le Royaume-Uni et l'Irlande, a ajouté :

« Nous reconnaissons qu'à ce moment crucial sur le marché britannique, les plateformes numériques comme HEATWAVE OPEN jouent un rôle crucial dans le soutien aux détaillants. HEATWAVE OPEN fournit aux détaillants les outils, les ressources et les produits dont ils ont besoin non seulement pour gérer cette transition, mais aussi pour prospérer dans l'ère sans fumée qui émerge. »

 

British American Tobacco : l'interdiction est « inutile », soutient la nouvelle politique fiscale

 

Lorsque l'interdiction a été initialement annoncée, le PDG de British American Tobacco (BAT), Tadeu Marroco, a exprimé son scepticisme, affirmant qu'interdire les cigarettes électroniques jetables ne serait pas « utile » et que relever l'âge légal pour fumer pourrait avoir des « conséquences imprévues ». Tadeu Marroco a souligné :

« Dans d’autres pays, cette politique n’a pas bien fonctionné. L’Australie a mis en place une interdiction totale, mais les achats des jeunes sur le marché illégal ont augmenté de manière significative, et la même chose s’est produite au Brésil. »

 

Marroco a également souligné que les produits de la société sont « principalement destinés aux adultes » et qu'ils sont « très prudents » en réponse à la montée en flèche de l'utilisation de la cigarette électronique chez les adolescents britanniques.

Malgré ses doutes sur l'efficacité de l'interdiction, Marroco a soutenu la nouvelle politique fiscale britannique sur les cigarettes électroniques introduite en mars de cette année. Étant donné que les produits illégaux occupent près d'un tiers du marché britannique, il estime que la nouvelle politique fiscale contribuera à lutter contre les produits illégaux et permettra à BAT de gagner des parts de marché.

 

En réponse aux changements de politique britannique en matière de cigarettes électroniques, BAT continue de se concentrer sur de nouveaux produits du tabac. L'entreprise a investi 30 millions de livres sterling pour créer un centre d'innovation au sein de son siège mondial de recherche et développement, dédié à la recherche sur les sachets de nicotine orale modernes, les liquides et les arômes pour cigarettes électroniques, les produits chauffants et les nouveaux produits au-delà de la nicotine.

En outre, BAT a pris des mesures sur le plan de la vente au détail, prévoyant d'introduire des distributeurs automatiques dans les pubs et les bars d'ici la fin juin pour vendre des cigarettes électroniques et des sachets de nicotine, augmentant ainsi les ventes de produits.

 

Japan Tobacco : un marché en expansion grâce aux appareils à tabac chauffé

 

La croissance des nouveaux produits de Japan Tobacco (JT) au Royaume-Uni est tirée par le tabac chauffé, en particulier l'appareil « Ploom X Advanced ». Selon le rapport financier du premier semestre 2024 de la société, la marque « Ploom » s'est étendue à 21 marchés mondiaux, le Royaume-Uni étant l'un des marchés clés. Les fournisseurs locaux ont indiqué que depuis le lancement de « Ploom » au Royaume-Uni en septembre de l'année dernière, sa valeur marchande dans la catégorie du tabac chauffé a presque doublé, avec un taux de croissance annuel de 8,9 %.

 

En réponse, Japan Tobacco a confirmé en juin qu'elle allait étendre les ventes de l'appareil « Ploom X Advanced » et des bâtonnets de tabac « Evo » aux détaillants de Glasgow et de Sheffield, marquant ainsi leurs premiers canaux de vente en dehors de Londres, dans le cadre de l'expansion plus large de la société sur le marché britannique.

 

Mark McGuinness, directeur marketing de Japan Tobacco au Royaume-Uni, a commenté :

« Ploom a connu une croissance significative au cours des 12 derniers mois, et nous avons des projets ambitieux pour étendre cette dynamique aux chaînes de distribution indépendantes en dehors de Londres en 2024. D'ici 2027, alors que de plus en plus de consommateurs recherchent des appareils à tabac chauffé offrant une expérience similaire au tabac traditionnel sans combustion, la valeur marchande de la catégorie du tabac chauffé devrait atteindre 400 millions de livres sterling. »

 

Semblable à PMI, la division britannique de Japan Tobacco a lancé une nouvelle plateforme de vente au détail en ligne appelée « JTI 360 », offrant aux détaillants un accès instantané aux mises à jour des actualités et aux listes de prix.

 

Imperial Brands : mise en œuvre de programmes de recyclage et lancement de cigarettes électroniques rechargeables

 

Dès décembre dernier, Imperial Brands avait exprimé son point de vue sur l'interdiction imminente, affirmant que les appareils jetables ne devraient pas être complètement interdits, mais plutôt que les lois existantes devraient être appliquées plus rigoureusement, avec des sanctions plus sévères pour les violations des lois sur la vente liées à l'âge.

 

Une semaine avant l'annonce de l'interdiction, Imperial Brands a lancé la Blu Bar 1000, une cigarette électronique jetable de 1 000 bouffées. Yawer Rasool, directeur du marketing grand public de la société pour le Royaume-Uni et l'Irlande, a déclaré à l'époque que la demande de cigarettes électroniques jetables avait été élevée ces dernières années et que le nouvel appareil avait été introduit pour répondre à la demande du commerce de détail.

Après l'annonce officielle de l'interdiction des cigarettes électroniques jetables, Imperial Brands a rapidement réagi. L'entreprise a publiquement soutenu une réglementation plus stricte sur les cigarettes électroniques.

 

Lindsay Mennell Keating, responsable des affaires juridiques pour le Royaume-Uni et l'Irlande chez Imperial Brands, a déclaré : « Nous demandons depuis de nombreuses années une réglementation plus stricte sur les cigarettes électroniques. Nous sommes heureux qu'ils aient enfin reconnu la nécessité de réguler le marché pour suivre son développement. »

 

Il est rapporté qu'Imperial Brands a mis en place un nouveau programme de recyclage applicable à tous les produits de cigarettes électroniques, tout en encourageant les détaillants et les consommateurs à éliminer de manière responsable les produits jetables.

 

De plus, les cigarettes électroniques rechargeables sont un produit clé pour l'entreprise au Royaume-Uni. Fin juillet, Imperial Brands a lancé un nouvel appareil de cigarette électronique Blu Bar, chaque dosette fournissant 1 3 bouffées et au prix de 5,99 £. Yawer a déclaré :

« Nous pensons que le kit de cigarette électronique Blu Bar offrira des opportunités de vente lucratives aux grossistes et aux détaillants, tout en leur fournissant une source de revenus alternative avant la mise en œuvre de l'interdiction proposée des cigarettes électroniques jetables. »

 

Références:

1) Philip Morris fait la promotion d'IQOS avant l'interdiction du vapotage

2) Philip Morris dévoile la nouvelle plateforme d'engagement commercial numérique HEATWAVE OPEN

3) Imperial Brands appelle à une réglementation plus ciblée du vapotage pour empêcher l'accès des jeunes et l'augmentation des vapes illicites